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人生贏家,這夫妻的賺錢之道竟如此簡單!

2019-8-28 09:25| 發布者: 御城雪| 查看: 5940| 評論: 0|原作者: 李釩|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道原創報道,他今年的蝦又豐收了。3月中旬放苗,密度3萬尾/畝,采用蝦苗混養模式,養殖100多天達到30頭左右。而且由于他養的蝦規格整齊,運輸成活率高,價格要比別人高1-2元/斤。
  中國水產頻道原創報道,

  搞養殖,不只要賺錢,更要快樂地賺錢

  文/圖 水產前沿 李釩

  50歲的陳邵強喝著啤酒,淡笑風聲,臉上滿是幸福和喜悅。

  他今年的蝦又豐收了。3月中旬放苗,密度3萬尾/畝,采用蝦苗混養模式,養殖100多天達到30頭左右。而且由于他養的蝦規格整齊,運輸成活率高,價格要比別人高1-2元/斤。

  “一口塘產量5000斤左右,賣8-10萬元,輕輕松松。”陳邵強笑著說到。

  陳邵強有500畝蝦塘,共38口塘(有100多畝外包出去給親戚養),而這個成績,僅僅由他和妻子兩人完成的,沒有請一個工人。之前很多懷疑的朋友,都找上門來看看他們到底是如何完成這項不可思議的工作的。

  陳邵強手拿大蝦,臉上滿是養蝦人的喜悅

  水產新時代:中大型養殖場漸成主流

  前段時間,筆者在走訪珠三角市場時發現,100畝以上規模的養蝦場越來越多,1000畝面積的更不在少數。而且,他們擴張的步伐還在加快。不只是南方,華東以及華北市場,養銷一體化經營的企業和個人越來越多,規模化養蝦業成為投資的熱門。

  陳邵強從汕頭到臺山養蝦已經十幾年時間,見證了當地養蝦業的發展歷程。從零到經營著500畝蝦塘,陳邵強一直在堅持著,也一直在謀求轉變。

  “我們這里500畝、1000畝、3000畝規模的養蝦大戶比比皆是,他們還在不斷承包池塘擴大張,還配備了活蝦運輸車,自養自銷,完全是公司化運營,散戶已經越來越少。”

  據陳邵強介紹,當地普遍采用魚蝦混養的模式,投蝦苗密度3-4萬尾/畝,一口塘投草魚70-80尾(每口池塘8-10畝),一年養兩茬,平均產量控制在400-500斤/畝,年畝利潤在8000-10000元。

  “規模化最重要的是控制風險和成本,目標是實現穩定地盈利。我們的“低密度、大規格”養殖模式風險很低,只要購買好蝦苗,控制好產量,就一定能賺錢。另外,將人工成本和管理成本降低,效益仍然很可觀。養蝦業,特別是規模化養蝦業絕對是一個朝陽產業。”

  臺山的大規模養蝦場越來越多

  人,成了制約發展的最主要因素

  “一輩子都在請工人,請到我都沒有耐性了。人工成本飆升,平均年薪6-8萬。工人不忠誠,發展理念也與我們不相符。”隨著養殖規模的擴大,陳邵強認為人,是制約發展的最主要因素。

  “500畝蝦塘,正常要請6個工人,而且要熟練靠譜的工人,才能讓你賺錢。”陳邵強說到,“做養殖和做企業一樣,最難管理的就是人,很多大養殖場都是因為是人員管理不善導致的失敗。”

  但從去年開始,陳邵強卻將所有的工人都辭退了,讓人以為他是不是要金盆洗手了。

  人工投料辛苦費時,成本很高

  環境逼著他成為“最潮”的養蝦人

  一次偶然的機會,陳邵強了解到由佛山市中漁科技有限公司(簡稱中漁)研發的一款智能化、自動化投料設備——智能巡航喂蝦機,他的工作和生活便發生了翻天覆地的改變。

  使用中漁智能巡航喂蝦機之前他需要雇傭6名工人,加上陳邵強和妻子兩口子共8人管理著27口蝦塘,但仍然覺得人手不夠。使用后他就“裁”了6名工人,兩口子就可以輕松管理27口池塘。而且喂料的效率非常高,投料均勻,效果要比人工投喂好很多,幾乎每口塘都能穩定盈利。而且一年光是人工成本就能省下三四十萬。

  “我們出完蝦后,很多大老板都來參觀學習,都對中漁的智能喂蝦機表現出強烈的興趣,想要購買這款機器。”作為當地第一個使用自動喂蝦機的“潮人”,陳邵強的超前理念慢慢得到越來越多人的理解。“現在大老板都不缺錢,缺的是熟練、靠譜的工人以及管理人才。但水產人才又是最不好招的,未來只要能用機器替代的一定不會用人力。現在處于轉型的過渡期,相信再過二三年,智能喂蝦機肯定會像增氧機一樣,成為必備的養殖設備。”

  現在,除了自動投料機,陳邵強還配備了增氧機控制器、水質監控系統等自動化設備,成為當地十足的養蝦“潮人”。一改以往面朝池塘背潮天的辛苦形象,他正享受著養蝦的樂趣,幸福感越來越強。





  重新定義“投料”這個傳統工作

  針對中漁智能巡航喂蝦機的產品情況,我們專門采訪了發明人程志金。

  水產前沿:您的客戶中一天最多喂多少餐?

  程志金:我們有一個中山的養蝦客戶,使用我們的自動喂蝦機24小時投喂,一天最多喂6餐。在他看來,南美白對蝦是晝伏夜出的動物,只要溶氧充足,晚上也可以投喂。而且只要投料精準,水質一般不會壞。

  左為中漁智能巡航喂蝦機發明人程志金

  水產前沿:從幾號料開始可以使用自動喂蝦機?

  程志金:從零號料開始就可以使用了。

  水產前沿:中漁自動喂蝦機主要有幾個優勢?

  程志金:中漁智能巡航喂蝦機主要有幾個優勢:

  1、 明顯降低人工成本。一臺投料機的成本僅相當于一名工人1-2個月的工資,而且很忠誠,永不“罷工”,想讓他怎么喂就怎么喂;
  2、 高精度自動巡航,讓喂蝦機始終保持與塘邊1-1.5米距離,不會碰到障礙物,撒料寬幅3-5米;
  3、 可以做到少量多餐,精準投料;
  4、 自動喂蝦,自動停靠,投料均勻,不會少喂,多喂,漏喂;
  5、 大容量,一次可以裝載100斤料,輕松“喂怉”大塘口;
  6、 太陽能充電,有陽光就可以工作;
  7、 機身輕便,隨便搬運,并采用了防水、防銹、防鼠措施,結實耐用;

  有了中漁智能喂蝦機,養殖戶“躺著”也能賺錢

  水產前沿:您是如何定位中漁科技的?

  程志金:我將公司定位為智能漁業裝備的專業品牌以及專業的投料設備生產商,我們有一個愿景,只要養殖戶喂魚、喂蝦,就會想到中漁科技。實際上,除了智能巡航喂蝦機,我們也生產其它類型的自動化投料機以及增氧機,我們甚至可以根據大養殖場的需求進行投料機的定制,以滿足特殊的需求。

  佛山市中漁科技有限公司榮獲高新技術企業稱號

  水產前沿:這個產品容易被模仿嗎?您是否擔心這個問題?

  程志金:我們已經獲得7項發明專利和17項實用新型專利,現在已經升級到第三代產品,可以說,中漁自動喂蝦機是國內甚至全球都是獨一無二的產品。

  我們并不擔心別人模仿,我在這個行業摸爬滾打了近十年,知道里面的艱辛,所有遇到的問題我們都一一解決了。這個產品不是簡單模仿就能做出來的,要達到相同的效果和用戶體驗更加不可能。當然,我們也以非常開放的心態尋找合作,希望一起把這個產品做大,做強,做完美,共同為水產養殖業的升級做一點微不足道的貢獻。

  水產前沿:今年中漁智能喂蝦機的銷量如何?

  程志金:2016年我們剛推出市場的時候,市場接受度不高。但今年上半年我們就銷售了近千臺喂蝦機,而去年實際銷量才只有200臺,說明市場越來越認可我們的產品。今年下半年的訂單還在增長,但受限于產能,我們的出貨量比較慢,隨要提前1-2個月訂貨才能滿足供應。


  因為教育水平不一,所以大家對中漁自動喂蝦機的認識和理解會有出入。會用的人覺得非常好用,不會用的人覺得“還是手動投料好”,這就是市場的教育問題。但自動化肯定是未來的方向,無論是新老養殖戶,只要耐心學習使用,一旦用上手了,很多人就回不了頭了(笑)。

  水產前沿:現在的市場分布如何?

  程志金:現在基本全國都有我們的客戶,銷售覆蓋全國二十多個省市,最遠可至遼寧、山東、內蒙等地。我們的產品還出口到了厄瓜多爾、東南亞等國外市場。

  現在主要是以廣東市場為主,廣東的養殖戶對新事物的接受能力比較強,技術水平也比較高,所以看水產未來的趨勢,觀察廣東市場是不會錯的。我們也歡迎大家過來一起交流學習,共同進步。

  水產前沿:中漁自動喂蝦機的適用品種有哪些?

  程志金:我們的智能喂蝦機除了適合養殖南美白對蝦,還適合太陽魚、河蟹、小龍蝦、羅氏沼蝦等養殖品種,如果算上這部分市場,中漁智能喂蝦機的市場前景十分廣闊。

  水產前沿:售后服務如何解決?

  程志金:廣東等地我們都可以實現上 門 **,現在還在市場培養教育階段,所以我們將服務擺在第一位,其成本也是非常高的。但只要每個地方有一兩個成熟的標桿客戶樹立起來了,就會帶動起周邊的市場,很多問題都會迎刃而解。

  對于距離較遠的地區,我們采用微信或視頻等方式就可以解決使用和維護的問題。實際上中漁喂蝦機只要使用得當,一般不會出現什么大問題。

  水產前沿:未來計劃對設備還會進行哪些方面的改進?

  程志金:首先就是產品的易用方面,我們還會進一入升級,養殖戶只要購買回去,就可以簡單使用和維護。另外就是產品的智能化方面,我們現在正在開發手機APP,未來只要通過手機就可以對喂蝦機進行設定和控制,喂蝦機的工作實時狀態也可以通過手機就可以了解得一清二楚,真正實現遠程控制,解放勞動力,改善養殖戶的生活質量。

  水產前沿:您認為自動喂蝦機的市場前景如何?

  程志金:單是臺山這里有就幾十萬畝的蝦塘,而且都在往中大型規模的養殖場方向發展,比如部隊那幾萬畝池塘,已經由公司承包,都是使用自動化的投料機。未來散戶會越來越少,對于規模化的養殖場,他們首先要解決的就是人工投料的高成本以及招熟練工人難的問題,所以,我們看到臺山很多大規模的養殖場都對我們的產品產生了很高的興趣,現在訂單正在源源不斷進來。我粗略估計,全國單是對蝦養殖板塊的智能投料機的市場容量就達到600萬臺,再過幾年時間,市場有一定客戶基礎以后,一定會有一個爆發式的增長。

  前段時間,外媒評出了水產業最值得投資的四個高科技領域,分別是物聯網技術、大數據養殖、昆蟲蛋白和基因選育。中漁智能喂蝦機正是物聯網技術在水產養殖中應用的成功典范,從陳邵強的故事中我們也看到,“無人養殖”他已經成功了一半,隨著規模化養殖的推進以及科技的進步,自動化、智能化水產養殖很快將不再是夢。
  




  【關鍵字】:投料  人工  喂蝦船  成本  水產養殖
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