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風口來了,產值百億級的水產動保行業!

2019-9-1 11:13| 發布者: 緣木魚| 查看: 13377| 評論: 0|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道原創報道,毫無疑問,當下正是中國水產動保產業發展的關鍵時期,中國水產動保產業接下來會如何發展?水產動保企業這幾年的路徑選擇,或將決定產業與企業未來的命數。
  文/圖 水產前沿 李靜 林貞武

  中國水產頻道原創報道,毫無疑問,當下正是中國水產動保產業發展的關鍵時期,中國水產動保產業接下來會如何發展?水產動保企業這幾年的路徑選擇,或將決定產業與企業未來的命數。

  2019年9月18-20日,水產前沿雜志、中國水產頻道擬邀請行業主管部門,攜手國內外權威專家、全國頂級水產動保企業、一線漁醫,在湖北武漢舉辦第二屆中國水產動保產業年會(2019)。會議之前,《水產前沿》編輯部對全國各省頗具規模的水產動保企業進行了實地走訪調研。

  廣東—動保容量超15億,群雄逐鹿,市場未能形成強勢品牌!

  以廣東省為例,市場容量從2013年10億提升至目前超15億,核心原因是特種魚市場的快速發展,這是行業發展給予我們的機遇。雖然行業快速發展,同時我們也要看到里面存在的問題,在產品層面,現階段存在產品質量魚龍混雜的局面,這和客戶對產品質量識別能力弱、市場未能形成強勢品牌有很大關系,尤其對于產品使用效果表達不顯著的品類,客戶更愿意將決定權交給價格。經過這幾年的快速發展,產品缺乏差異性,很快會進入同質化競爭階段。

  目前,水產動保企業還未形成真正的巨頭,過億的企業并不多,但是幾千萬的中型公司呈現群雄逐鹿的態勢,并且不少公司在快速成長。從整個行業的評價來看,飼料集團公司經營動保是非常具有競爭力的。

  破局思路:隨著近年來廣東養殖結構變化,1.品種方面,淡水魚往特種轉移的整體趨勢不變,后續除了加州鱸,還需要關注桂花魚;2.規模化養殖場趨勢明顯,養殖戶不斷做大,另外經銷商開始拿塘,重心從飼料經營往養殖轉變;3.養殖戶年輕化、技術化、信息化,對專業服務需求提升,對產品識別能力增強。作為動保企業,立足當下,做好以下幾個方面:1.做好市場管理,尊重合作渠道的價值;2.提供更加專業、高效的服務,尤其是特種魚、對蝦兩個對技術需求強烈的板塊,不斷強化團隊服務能力和服務意識,讓服務能真正落到塘頭,為客戶創造價值。3.堅守質量和法規底線,避免違規風險。(信息來源:江門澳保公司總經理助理、華南片區負責人鄒峰,產品開發助理總監方禮豹)

  華東—動保容量巨大,產品質量良莠不齊,養殖戶技術薄弱

  華東地區動保現狀是品牌、質量良莠不齊。養殖戶對產品質量的辨別能力一般,對以質量為導向的產品性價比的需求不是很強烈。經銷商經營動保產品多為雜牌、多品牌同時運行,對養殖終端的影響力較強。養殖品種有螃蟹、小龍蝦、白蝦、普水魚等,動保產品集中在螃蟹、小龍蝦、白蝦上,并且養殖節奏緊湊,動保產品的品種、包裝規格需求差異較明顯,華東地區動保容量巨大。華東地區養殖品種結構是朝著小龍蝦方向急劇擴張,華東大量村鎮因政府推動,開發了大量稻蝦塘,吸引了大量外行進入龍蝦行業。普水魚朝著鱸魚、小龍蝦、螃蟹方向發展。家庭農場類的大場化養殖戶越來越多,該類群體資金不一定充足,大部分還缺技術。(信息來源:江門澳保公司華東北片區負責人周強)

  華中—價格戰、人海戰普遍,服務支撐不足

  華中區動保行業發展潛力巨大,主要表現在小龍蝦和特種板塊的快速發展,客戶群體對技術服務的需求增加,動保空間增大的同時也面臨諸多問題,比如品牌雜亂、質量參差不齊、企業之間競爭激烈、價格戰和人海戰普遍、整體服務支撐不足等。

  近幾年華中區養殖品種變化趨勢:隨著大湖禁養和行情相對低位運行,草魚養殖規模逐漸縮減;特種魚養殖門檻相對較高,敢于嘗試且資金充足的年輕人將轉向特種魚養殖,因此,黃顙魚、加州鱸、青蛙等品種養殖群體會相對年輕化,其資金實力也較強,而主養草魚人群將逐漸趨于老齡化。宜昌枝江、江夏山坡、嘉魚度浦口、鄂州黃金湖等黃顙魚主養區域逐漸規模化,隨著今年行情暴漲,明年黃顙魚養殖規模將會進一步擴大;加州鱸養殖處于起步階段,其養殖群體相對分散,各個區域均有人進行試養,通過接下來幾年的發展,加州鱸將會成為未來幾年增長最快速的養殖品種;青蛙養殖正在逐年增加,明年將會形成一定規模。

  企業如何破局:近兩年華中區特種料發展迅速,各大廠家加速進軍特種動保板塊,競爭十分激烈,目前存在的問題主要有:各區域市場品牌更迭較快、各廠家沒有建立針對性的服務體系、終端有效服務不足、客戶對品牌的粘性不足等。因此,加強動保企業與飼料聯動、投放專業服務人員、建立專業化的服務團隊、突出方案有效性并以達到客戶最大效益為目標,可增加動保企業終端粘性,形成良好口碑,逐漸打開動保市場。(信息來源:江門澳保公司湖北片區負責人姚磊)

  河南—一百多家動保企業,四種銷售模式

  在動保行業如日中天發展的潮流中,河南動保行業抓住機遇,近幾年發展迅猛,截止至目前為止,動保廠家已有一百多家,其中不乏有受非洲豬瘟的影響,企業轉型投入水產動保的畜禽企業,這對于當地動保有一定的拉動作用。

  河南動保企業在面對全國性動保的激烈競爭中,開創了四種銷售方式,第一種做的就是直營店模式,同時加上經銷商環節,做線下推廣銷售;第二種則是線上模式,走電商渠道,通過在網上銷售,用戶自行上網購買,由于江浙區域淘寶發展較早,普及率更加高,因此此類用戶在江浙地區居多;第三種則是電銷模式,憑借著運營成本較低,操作方便快捷等優勢,迅速發展起來,產品面向全國范圍,在合理合法的范疇內推廣經營;第四種就是線上線下相結合的方式,在做到線上方便快捷的銷售,加上線下面對面交流,拉近彼此的感情,同時在處理問題時能夠及時,這種模式也得到一定的發展。

  總體來說,河南水產動保行業在未來將會呈良性發展趨勢,首先在養殖端,未來的養殖將會是更高效益的養殖,同時在這個過程中不管是病害問題還是水質問題,隨著養殖品種、密度以及養殖效益的提高將會越發明顯,如果是延用傳統養殖模式和思想則有可能會逐漸被市場淘汰,未來養殖將屬于有技術、對新事物接受度比較快的年輕一代,其中不乏有飼料或者是動保銷售經驗的人群。

  另外,上面所提及的動保企業營銷模式的改變,以及畜禽企業的進入,將會帶動水產動保行業活躍起來,大家共同推廣,共同打開市場,引導養殖向綠色可持續方向發展。河南水產動保企業還有一個獨特的優點,企業之間交流氛圍好,新一代的動保企業領導之間交流緊密,更加能專注到產品的研發中來,在合作中競爭,實現市場的共贏。(信息來源:鄭州鑫中漁生物科技有限公司總經理王云龍)

  總之,目前水產動保正朝著專業化方向發展,市場容量正在快速增長之中,是行業關注的熱點;養殖戶對養殖效益的要求越來越高,正倒逼養殖模式和技術升級,動保產品在水產養殖活動中扮演越來越重要的角色;“防重于治”、“無抗生態養殖”、“調水改底”等養殖理念已廣受認同,推動了以非藥品為主的水產動保蓬勃發展。同時面臨著動保企業良莠不齊,動保產品魚目混珠,整個行業還處在雜亂混戰階段;養殖戶普遍對動保產品品質缺乏辨識能力,讓純玩概念而缺乏核心價值的公司殘存生存空間;另外,很多從業人員缺乏基本的專業知識,誤導客戶亂用動保產品而造成養殖事故頻發,損失慘重。回歸根本性的解決之道就是要:明確監管部門,制定行業規范,加強關鍵環節稽查力度,提高行業門檻和違規違法成本;對從業人員進行專業培訓,提高一線服務人員的專業能力和職業規范。

  因應消費結構的轉變,普通淡水魚(草魚、羅非、鯽魚、鯉魚等)養殖正加速度轉向效益更高的特水;同時吃苦耐勞的老一輩水產人逐步退行,越來越多有知識、有眼界、有活力的年輕一代水產人紛紛進場,未來將會是一番嶄新的天地。(信息來源:江門澳保總經理劉強)

江門市澳保生物科技有限公司總經理 劉強(左三)

鄭州鑫中漁生物技術有限公司總經理 王云龍(中)

  9月18-20日,由水產前沿、中國水產頻道主辦的2019第二屆中國水產動保產業年會,邀您相約湖北·武漢。更多精彩,敬請持續關注。
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  【關鍵字】:水產   水產動保   水產養殖
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