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江蘇300萬噸飼料市場,下半場的競爭會更激烈

2019-9-4 09:23| 發布者: 御城雪| 查看: 8877| 評論: 0|原作者: 李釩|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道元報道,江蘇,是當前競爭激烈最為激烈的水產料市場之一,其水產料容量達到300萬噸。近年來,各大飼料企業在江蘇都是重兵把守,足可見其重要性。
  中國水產頻道原創報道,

  飼料行業采取了越來越激烈的競爭方式

  文/圖 水產前沿 李釩

  江蘇,是當前競爭激烈最為激烈的水產料市場之一,其水產料容量達到300萬噸。近年來,各大飼料企業在江蘇都是重兵把守,足可見其重要性。

  鯤鵬論壇—第二屆中國水產高值飼料發展研討會(2019)舉辦前夕,水產前沿走訪了部分江蘇料企,現將一些市場見聞與大家分享。

  江蘇是國內第二大水產料市場,聚集了通威、海大、天參、澳化、粵海、大北農、南山、天成、天邦、金康達等眾多極具實力的企業。從競爭的角力來說,可以簡單分為兩股力量:以通威、海大為首的集團型大企業,廣設廠,布重兵把守;另一股力量則是本土的大型企業,他們在本土的飼料銷量也不少,比如天參、天成、南山等等。在養殖品種上以鯽魚、草魚、河蟹、小龍蝦、鳊魚、黃顙魚、青魚、白魚、加州鱸、黑魚、甲魚和對蝦養殖為主。

  天成集團鹽城飼料有限公司

  增量市場在哪里

  對于江蘇本土企業來說,特別是中小型企業,由于集團型企業的競爭,他們都在積極地尋找屬于他們的增量市場。增量市場主要來自于三個方面:

  第一、拓展市場邊界。比如一些邊緣市場,競爭不太激烈的地區可避開集團型企業的壓力,并獲得一些現金流;

  第二,進軍特水料市場。盡管江蘇市場的特種品種養殖目前尚處于培養階段,但隨著消費結構的轉變,養殖結構也會隨著轉變,加州鱸、黑魚、泥鰍、黃顙魚、小龍蝦等品種正在興起,因此,我們看到很多公司的產品線也在隨之增加;

  第三,在存量市場中沖量。例如江蘇的河蟹養殖面積仍在增加,南美白對蝦的養殖面積也較為穩定,盡管競爭比較激烈,但由于利潤空間較大,這部分市場也是傳統普水料企業關注的市場。特別是蟹料市場,飼料取代粗糧和冰鮮魚仍然任重而道遠,加上河蟹養殖對品質要求較高,高檔料有一定的市場需求,這幾年養殖行情也較為穩定,消費量每年遞增,其較高的利潤結構和市場穩定性還是值得料企放手一搏。

  盡量多市場、多產品經營的管理難度會加大,管理成本也會高很多,但生存才是第一位的。飼料企業摸著石頭過河謀求轉型,也不失為一條生存之道。

  鹽城天邦飼料科技有限公司

  未來的競爭趨勢

  眾多江蘇料企都認為,對于中小企業而言,未來要么做大,要么做得有特色,才不會被市場所淘汰。大企業則會繼續圍繞產業鏈布局,以增加其核心競爭力。

  從目前的競爭態勢來說,微利化是一個趨勢。加上中國的養殖戶對價格比較敏感,價格戰仍是企業快速占領市場上量的手段。但普水料的利潤空間已經很低,價格戰已經蔓延至特水板塊,膨化料推進緩慢,未來的競爭還是綜合實力的競爭。簡單來說,誰的性價更比高,資金實力更雄厚,越容易實現市場的擴張。

  其次是盈利結構趨于多樣性。很多江蘇料企都涉足動保或計劃進軍動保板塊,多以代加工為主,有實力的料企則會選擇自建動保生產線,作為一個長遠的事業來經營。如此一來必將繼續壓縮動保企業的生存空間。另一部分料企則涉足種苗板塊,特別是蟹苗成為眾企業的重點發展板塊。

  另一方面,一部分料企也開始涉足養殖端。近兩年海大、通威、天邦等飼料企業在江蘇展開了一場“圈地競賽”,這些企業手里都拿著上萬畝甚至十萬畝的水面,而且他們未來還有繼續擴大的打算。“圈地”背后的目的其實是為了形成較為閉環的商業模式,簡單來說就是將所承包的塘口再反包給養殖戶,養殖戶入駐進來后,能享受便捷的配套服務和資源,但必須要用自已的飼料和動保,把你的客戶變成他自己的客戶,進而影響和控制飼料市場。按現在的養殖情況,10萬畝水面大致可以投喂15萬噸飼料,完全可以養活一個飼料廠了。

  但是,據了解由于今年魚價低迷,養殖戶的投苗熱情低,導致今年很多塘口反包不出去,也給飼料企業帶來了一定的損失。另一方面,除了“圈地競賽”,大型飼料也在江蘇市場展開了“養殖競賽”,由飼料企業自己來養,目前各家的規模大小不一,有上萬畝的,也有幾百畝的。主要是養殖特水品種為主。很明顯,飼料企業看準了未來規模化養殖的趨勢,以及部分飼料企業進軍消費端之前,先悄悄試水養殖。

  現在來看,大集團企業仍然會以追求上量為目標,對單位利潤可能不會看得很重,因此在市場上的營銷策略預估會很靈活,以市場進攻為主要姿態。而中小型企業則以守為主,采用跟隨戰術作為主要應對手段。江蘇市場競爭越加激烈,但中小飼料企業的發展空間還是很大的。增長空間主要源于細分市場的增長,比如特種水產料,以及外圍市場的擴張,業內言之為亦攻亦守。

  有業者認為,目前大部分水產料企的定位還是制造型企業,通過低成本擴張或穩定市場,但未來飼料企業的正確定位應該是服務型企業,服務于養殖端的企業。比如為大型養殖場或養殖園區提供定制飼料、動保產品、技術服務等等,與養殖企業形成緊密的合作關系,共享產業鏈的利潤。

  現在大企業集團的戰略目標是很清晰的,先追求規模,在此基礎上形成成本的優勢,再繼續去攻打市場。目前,江蘇飼料市場由于海大、通威等龍頭企業的高強度競爭,以及畜禽、豬料企業的不斷滲透,其平衡已經打破,競爭態勢也開始轉變。在一個宏觀變局的時代,企業肯定會面臨變局的壓力和陣痛。

  業者認為,未來越來越考驗中小企業閱讀行業格局和行業競爭規則的能力,以及中小企業的自身定位是否夠清晰的能力,擁有專業采購、配方技術、服務團隊、資金運轉、營銷體系的“正規軍”企業將獲得更為長遠的發展。
  


  【關鍵字】:飼料  江蘇  市場競爭  水產養殖
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